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Ilustraré el ciclo de vida de la agencia de contratación con una historia.: La parábola de Shithead.

Imagínese a un chico ancho de alguna finca de fregaderos de Essex, todo arrogancia y gel para el cabello. Reptil, desprovisto de todo talento, un desprecio sociopático por los demás. Hambre de éxito, para autos rápidos y pájaros en forma y cerveza gaseosa y clubes nocturnos horribles. Ha visto The Apprentice y sabe que su negocio está abaat. Tiene un traje brillante y practica su cara de "tómame en serio" en el espejo todos los días.. Su nombre podría ser Spencer o Kai., Nathan o Chardonnay, pero lo voy a llamar Shithead.

El amigo de Shithead le cuenta sobre un trabajo en su oficina.. "Es como las televentas que ha estado haciendo desde la escuela. Simplemente haces que estos lanzadores de computadoras tomen trabajos que no quieren. Los salarios son una mierda y el jefe es un bastardo y te despedirán si no alcanzas los objetivos., pero haces un paquete a comisión ". El imbécil está aburrido de que la gente llame en frío sobre comp-en-sation y esta alondra de reclutamiento significa que puede levantarse más tarde., entonces toma el trabajo.

Nuestro protagonista se estrena en su primer día en 24-7-Synergistic-Cyber-Resourcing-International Ltd. Es una oficina con servicios en Readingstoke, todo pegajoso y naff, lleno de idiotas como él que no saben nada de eso. Presidiendo esta colmena de villany es el propietario de la empresa, Señor bastardo. "El viejo bastardo conoce todos los trucos", susurra el chico del escritorio de al lado., "Aprende de él y harás un paquete". Le dan a Shithead una PC de mierda, un teléfono, una cuenta en LinkedIn y una base de datos de profesionales de TI que sacaron de un sitio de trabajo la semana pasada. Después de unas horas de entrenamiento, recibió la especificación para un trabajo terrible que han estado tratando de realizar durante semanas y se le ordenó reclutar a su pequeño corazón.. "Sin presión" le dicen, "Pero te despiden si no encuentras a alguien".

Todas esas palabras divertidas de TI no significan nada para Shithead, pero escribe algunas en su base de datos.. Encuentra que hay muchas más coincidencias si deja el cuadro de "ubicación" en blanco. Escupe una lista de todos los expertos en tecnologías como "L-U-N-I-X", "Dogger" y "Curriculum Vitae". Usando algunas palabras geniales de reclutador que los demás le enseñaron, él redacta un correo electrónico. "L @@ K! L.U.N.I.X ninja Dogger rockstar requerido para proyecto de migración de campo verde en Londres. Llame para más detalles!!!".

Omite mencionar que el papel está a cien millas de Londres.. En el fondo del mar. En un submarino en llamas lleno de ébola y tigres hambrientos. "No quiero desanimar a nadie" piensa Shithead.

Con el clic de un botón lo envía a mil coincidencias.

Después de media hora nadie ha respondido. Peor, hay un mensaje de rebote de un idiota engreído que dice que ha sido bloqueado. Intenta discutir con el mensaje de rebote., amenazando con denunciarlo a la Policía de Internet por restringir su Libertad de Expresión. "Estamos haciendo nuffink mal" murmura Shithead.

Decepcionado de que nadie aprecie su hermoso correo electrónico, borra todos los campos de búsqueda., selecciona todo 50,000 de los profesionales de TI en la base de datos y vuelve a hacer clic en "enviar".

Las respuestas comienzan a llegar. "Piérdete, berk", regañan los profesionales de TI, "Deja de perder mi tiempo". Pero Shithead ha sido entrenado para esto y pega algunas respuestas enlatadas.. "¿No viajarías por una oportunidad tan grandiosa?"Él engatusa. "No estaría haciendo bien mi trabajo si no les contara todas estas grandes oportunidades". "Sí, sé que dijiste que no te interesaba, pero no quieres saber más sobre la tarifa de 50 £ de nuestro buscador?"

Un par de personas envían CV, pero sus siglas no coinciden con la lista de la especificación, por lo que los clasifica. "Malditos perdidores de tiempo", murmura., "Estamos buscando un experto en dominio ninja rockstar en L.U.N.I.X, no esta basura de Ubuntu ". Cuando las aplicaciones se agotan, comienza a llamar a personas desde la base de datos.. "Eso no tiene nada que ver con mis habilidades", la gente sigue diciendo. "Les he dicho cinco veces que no estoy buscando un contrato". Él los arenga de todos modos hasta que cuelgan el teléfono o ceden y le envían un CV..

Eventualmente algún pobrecito gana el juego de acrónimo bingo. Pega su CV en la plantilla de la empresa., arruinando el formato y oscureciendo su identidad tal como el Sr. Bastard le enseñó. "No quiero que esos imbéciles vayan a nuestras espaldas", le recuerda Bastardo..

Después de vacilar durante diez días, el cliente solicita una entrevista.. Desafortunadamente, el solicitante encontró trabajo en otro lugar.. "No te preocupes", le dice el Sr. Bastardo., "Elige otro al azar y envíalo". El tipo es contratado y Shithead recibe una pequeña comisión.. Ha alcanzado su objetivo y no será despedido este mes.. "Estoy seguro de que te encantará allí", se ríe por el teléfono., orgulloso de lo inteligente que es.

Mr Bastard llama a Shithead a su oficina. "Bien hecho joven idiota, hemos intentado ocupar ese puesto durante semanas. Cómo lo hiciste?". Shithead piensa en las miles de personas a las que envió spam. "Sí, bien, Soy muy bueno encantando al talento ". Mr Bastard lo asciende al equipo contratado. "Ahí es donde está el dinero real", explica Old Bastard., "Los contratistas hacen un paquete. Lo mejor es que no hacemos más trabajo después de encontrarlos, pero esos clientes idiotas tienen que pagarnos. 15% de la tarifa diaria para siempre!"

Seis meses después, Shithead ha aprendido todo sobre el reclutamiento de TI.. Él ha "colocado" a docenas de contratistas y a 247SCRI Ltd (cambiaron de nombre después de ese negocio con el tipo muerto y los tigres) está obteniendo dos grandes al día de los frutos de su trabajo. Ha alquilado un BMW y tira su dinero en bares de mierda. Ha aprendido a estafar a los clientes, cosechar CV mediante la publicidad de trabajos falsos, manipular a los solicitantes, fingir que está "representando" a alguien que nunca ha oído hablar de él y cómo silenciar las críticas a sus prácticas dudosas afirmando, improbablemente, "Nadie más tiene problemas con esto".

También ha aprendido a convertir parte de su comisión en un tubo y con ello, aspirar el resto por la nariz. Así, Shithead fortificado vive con total certeza de que es un regalo de Dios para la industria de las tecnologías de la información.. "Te estaba haciendo un favor", le dice a las personas que lo atrapan usando su CV de manera fraudulenta., "Y bésame el trasero porque nunca conseguirás un trabajo en esta ciudad sin mi ayuda".

Pero Shithead no es un completo idiota. Ha estado ganando una fortuna con 247SCRI y Old Bastard se queda con la mayor parte.. Calcula lo que debe estar haciendo el chico. "Cor!"Shithead piensa, "Yo podría hacer eso. Me costará muchísimo empezar y si voy a quebrar, son esos idiotas de TI los que salen perdiendo ".

Unas horas más tarde, Shithead ha robado la base de datos., registró una nueva empresa propia ("Shithead-E-Web-Interglobal-Talent-Solutions") y consiguió que algunos diseñadores web extranjeros le crearan un sitio web. "Haz que parezca realmente oficial", les dice., para que lo llenen con fotos de archivo de los horizontes de la ciudad y personas que se ven serias en el lugar de trabajo.

Para el lunes por la mañana, Shithead se está abriendo camino a través de la lista de clientes robados.. Sabe lo que cobraba su antigua agencia, por lo que es fácil socavarlos.. También llama en frío a los empleadores de los ex solicitantes para investigar los trabajos que puede anunciar., arruinando algunas carreras en el proceso. "Ja" piensa, "Más puestos de trabajo para mí".

Seis meses después, el negocio está en auge y Shithead se siente muy orgulloso de sí mismo.. Cambia el BMW por un Aston Martin, paga a un contable poco fiable para que haga los libros y llena una oficina con sus propios imbéciles. Aprenden de un profesional y los más avaros vuelan rápidamente del nido para iniciar sus propias agencias.. Florecen un millón de nuevas agencias.

Por el amor de Dios acabe con esta plaga

La industria tecnológica del Reino Unido está plagada de parásitos como Shithead. Disculpamos su terrible comportamiento imaginando que son solo malhechores aislados; que los que no hemos pillado con las manos en la masa deben estar impecables. Cuando mi lista de mierda superó cien dominios, me di cuenta la contratación de tecnología es una industria totalmente podrida. Es una tormenta perfecta de incentivos perversos, Barreras de entrada bajas y regulación mínima con suficiente dinero circulando para atraer una plaga de intermediarios sin escrúpulos..

Terminé con las agencias de contratación. 90% de mi trabajo (y 100% del trabajo que me gustó) viene de boca en boca, pero casi toda mi energía de búsqueda de trabajo se desperdició en estos berks. A menos que estés hambriento (o disfruta que te mientan y te estafen) no merecen la interminable agregación de grado de armas.

Sus correos electrónicos llenos de tonterías van directamente a la basura. El resto son pro-grueso, tan seguros de su propia brillantez que las instrucciones no se aplican.

A los empleadores: pida a su personal que le ayude a encontrar nuevas contrataciones. Ofrezca una recompensa, lo suficiente para llamar su atención, digamos el salario de una quincena. Es mucho menos de lo que costaría Shithead. Y sus incentivos son todos positivos: nadie contratará a un idiota si tiene que trabajar junto a él y es mucho más probable que el personal nuevo con vínculos sociales con su equipo se quede. Te sorprenderá lo efectivo que puede ser esto.

Para mis compañeros de trabajo de TI: no se deje engañar por la idea de que los reclutadores son un mal necesario. Bloquear sus correos electrónicos. Cuadra su llamadas. Manténgase en contacto con antiguos colegas. Aprenda a trabajar en red. Unirse a grupos, tableros y listas de correo para su campo y recuerde publicar en ellos cuando intente contratar. Cada vez que ocupa un puesto de trabajo a través de su red social, un reclutador pasa hambre. Recordar, Cuanto más dinero extraigas del ecosistema de contratación, menos imbéciles podrá soportar..

Si debe tratar con los agentes, cuestiona todo lo que dicen. Por muy agradables que parezcan, recuerde que no están incentivados para actuar con honestidad. No son tus amigos. Obtener promesas (y la descripción del trabajo) escrito. Verifique directamente con los clientes si el agente los representa. Antes de firmar nada, compare notas con el cliente para averiguar cuál es realmente la tarifa del agente.; a menudo les mentirán a los dos para hacer un corte más grande. Cuando descubra que uno se está comportando de manera engañosa, publíquelo para que los demás sean cautelosos.. Comuníquese con el cliente (consejo profesional: ir directamente a RR. HH.) para contarles lo que está pasando. Lo más probable es que se horroricen de cómo han sido representados.. Haga que un experto lea su contrato (la mayoría de los reclutadores no tienen ni idea de la ley de contratos) y cuestionar cada término oneroso. Aléjese si ponen excusas para no negociar.. Si es un contratista y en el último momento ellos Exija ver su identificación (pasaporte, licencia de conducir) rehusar; no tienen derecho a eso.

Lo más importante: tener una columna vertebral. Cuando un idiota intenta engañar a uno, no lo dejes pasar. No permita que un enjambre de intermediarios rapaces se enriquezca arruinando nuestra industria.

No alimentes a la bestia.

<crédito al original (perdió) autor de esto>